Nõustasime USA investeerimisettevõtet Vista Equity Partners enamusosaluse omandamisel müügitarkvara ettevõttes Pipedrive. Tegutsesime kliendi kohaliku nõustajana Baltikumis Eesti ja Läti tehinguküsimustes Kirkland & Ellis Palo Alto büroo kaudu.
Viies ükssarvik Eestis
Tehingu tulemusena tõusis Eestis sündinud idufirma väärtus 1,5 miljardi dollarini, mis teeb temast viienda ükssarviku Eestis. Ühtlasi oli investeering suuruselt teine ettevõtte müük pärast Skype müüki, mille ostis 2005. aastal eBay 2,6 miljardi dollariga.
Pipedrive’i senised investorid Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP ja Rembrandt Venture Partners jätkavad ettevõttes vähemusosanikena ning teevad ettevõtte kasvutrajektoori kiirendamiseks koostööd Vista ja Pipedrive’i meeskonnaga.
Tooteportfelli optimeerimine
Pipedrive’i kasutajad hindavad ettevõtte kliendihaldustarkvara kõrgelt – seda kasutab enam kui 95 000 müügimeeskonda üle maailma. Vista investeeringud ja partnerlus soodustavad Pipedrive’i laienemist ning aitavad ettevõtte tooteportfelli kasvatada ja optimeerida, laieneda rahvusvaheliselt ja suurendada kliendibaasi kogu maailmas.
„Ükssarviku staatuseni jõudmine ja partnerlus Vistaga võimaldab meil kiirendada oma missiooni toetada väikese ja keskmise suurusega ettevõtteid ning jätkata oma äri digitaliseerimist kasvu nimel,“ sõnas Pipedrive’i tegevjuht Raj Sabhlok, „Meie eesmärk on edendada julgelt visiooni, mille Pipedrive seadis 2020. aasta alguses – pakkuda oma kasutajatele võimsaid tööriistu, mis katavad kogu klienditeekonda. See tähendab terviklikku tootekomplekti erinevatele kliendile suunatud meeskondadele – alates turundajate aitamisest müügivihjete leidmisel, müügimeeskondade toetamisel tehingute sõlmimiseks, klientide edukaks teenindamiseks, suhete müümiseks ja hooldamiseks.”
“Ettevõtte ja selle tehnoloogia tugevuste parim peegeldaja on nõudlus pakutavate lahenduste järele ning klientide lojaalsus,” ütles Vista Flagship Fundi kaasjuht ja Vista Equity Partnersi tegevjuht Monti Saroya.
Meie teenused ja kliendimeeskond
Nõustasime klienti Eesti ja Läti tehinguküsimustes.
Meie Eesti projektimeeskonda juhtisid partner Piret Jesse, nõunik Pirkko-Liis Harkmaa ja vandeadvokaat Kaido Künnapas. Kliendimeeskonda kuulusid veel vandeadvokaat Tanel Molok, Piibe Lehtsaar ning advokaat Robin Teever.
Läti meeskonnas nõustasid klienti Läti kontori juhtivpartner Eva Berlaus, partner Janis Taukacs, vandeadvokaat Andis Burkevics ja maksunõustaja Aija Lasmane ning neid abistasid juristid Ērika Bužinska ja Kate Berlaua.
