Delfi Ärilehes avaldatud suurtehingutest rääkivas loos kommenteeris meie ühinemis- ja ülevõtmiste valdkonna juht Piret Jesse seda, kuidas ettevõtete müügitehinguteni jõutakse.
Hästi toimiva ettevõtte müügi põhjused on tema sõnul erinevad, kuid valdavalt viib müügini omanike soov teha oma aja ja rahaga midagi muud. „On tavapärane, et ettevõtjad, kes on pikalt eduka äri ülesehitamisse panustanud, soovivad ühel hetkel aja maha võtta, viia ellu mõne muu projekti või jätkata investeerimist muul viisil või teistesse varaklassidesse,“ ütles Jesse. Paljud hakkavad näiteks riskiinvestoriteks, kes toetavad start-up ettevõtjaid.
„Müük võib tulla lauale väga erinevatel kaalutlustel: hea ostupakkumine, muutused strateegias, vajadus teha ettevõttesse täiendavaid investeeringuid, muutused seadusandlikus või ärikeskkonnas, uued ideed, tüdimus, läbipõlemine või muud tervislikud põhjused, perekondlikud põhjused, soov pensionile jääda või raha mujale paigutada.“ Majanduslanguse ajal suureneb oluliselt raskustes olevate ettevõtete müük.
Tehingu hinda on vandeadvokaadi sõnul võimalik arvutada erinevatel viisidel. Enim kasutatavad on netovara meetod, turumeetod ja tulumeetod. Kui traditsioonilisi väärtuse hindamise meetodeid ei saa kasutada (näiteks start-upidel), siis üritatakse jõuda hinnas kokkuleppele muude meetodite või näitajate põhjal. Suuremaid ettevõtteid müüakse Jesse sõnul valdavalt oksjoni protsessis, mis võimaldab üldjuhul leida sobivaima ostja. Kui need tehingud mingil põhjusel katki jäävad, ei pruugi selle põhjuseks olla hind.
