Sniedzām konsultācijas Vista Equity Partners par tās ieguldījumu, kurā tas iegādājās daļu vairākumu pārdošanas un mārketinga komandām paredzētā CRM platformā Pipedrive. Palīdzējām klientam saistībā ar darījuma Igaunijas un Latvijas aspektiem, rīkojoties kā vietējie konsultanti Baltijā kopā ar Kirkland & Ellis Palo Alto biroju.
Piektais “vienradzis” Igaunijā
Šī darījuma rezultātā Igaunijā radies jaunuzņēmums palielinājis savu vērtību līdz 1,5 miljardiem USD, tādējādi iegūstot “vienradža” statusu. Igaunijā jau ir pieci “vienradži”. Šis darījums bija otrais lielākais daļu atsavināšanas darījums Igaunijā pēc Skype, ko 2005. gadā iegādājās eBay par 2,6 miljardiem USD.
Pipedrive esošie ieguldītāji Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP un Rembrandt Venture Partners turpinās savu līdzdalību kā sabiedrības mazākuma dalībnieki un sadarbosies ar Vista un Pipedrive komandu, lai paātrinātu sabiedrības izaugsmi.
Ar mērķi optimizēt produktu portfeli
Lietotāji ir atzinuši Pipedrive par vienu no vispopulārākajām CRM – programmatūra, ko izmanto vairāk nekā 95 0000 pārdošanas komandas visā pasaulē. Vista investīcijas un partnerība būs Pipedrive attīstības dzinējspēks, palīdzot uzņēmumam augt un optimizēt tā produktu portfeli, paplašināties starptautiski un palielināt tā globālo klientu bāzi, turpinot veikt ieguldījumus tās uz tirgu orientētajā stratēģijā.
Kā norādīja Pipedrive izpilddirektors Raj Sabhlok: “Vienradža statusa sasniegšana un partnerības uzsākšana ar Vista ļauj mums paātrināt savas misijas īstenošanu, atbalstot mazo un vidējos uzņēmumu komercdarbības digitalizāciju to izaugsmes nolūkā. Mūsu mērķis ir veiksmīgi īstenot drosmīgo vīziju, kādu Pipedrive sev šogad noteica, – nodrošināt saviem lietotājiem efektīvus rīkus, kas aptvertu visu klienta darba procesu. Šim nolūkam jāizstrādā visaptverošs produktu klāsts dažādajām klienta komandām – lai palīdzētu mārketinga speciālistiem atrast potenciālos klientus, atbalstītu pārdošanas komandas darījumu noslēgšanā, palīdzētu klientu atbalsta profesionāļiem veicināt produktu pārdošanu, palielinot pārdošanas ieņēmumus, kā arī uzlabot attiecības ar klientiem.”
“Savā jomā gūtās atzinības Pipedrive ir tiešām nopelnījis, bet nekas tik labi nepastāsta par uzņēmuma spēku un tehnoloģiju kā ārkārtīgais tā risinājumu pieprasījums un klientu lojalitāte,” norādīja Monti Saroya, viens no Vista Flagship Fund vadītājiem un Vista Equity Partners vecākais rīkotājdirektors.
Mūsu pakalpojumi un klienta komanda
Mūsu komanda konsultēja klientu par darījuma Igaunijas un Latvijas tiesību aspektiem.
Mūsu projekta komandu Igaunijā vadīja partnere Piret Jesse, vadošā speciāliste Pirkko-Liis Harkmaa, vecākais jurists Kaido Künnapas, iekļaujot komandā arī vecākos juristus Tanel Molok, Robin Teever, Piibe Lehtsaar un Maria Pihlak.
Mūsu komandu Latvijā vadīja Latvijas biroja vadošā partnere Eva Berlaus, partneris Jānis Taukačs, iekļaujot komandā juristi Līvu Aleksejevu, vadošo speciālistu Andis Burkevics un vecāko nodokļu menedžeri Aija Lasmane, kā arī jurista palīdzes: Ērika Bužinska un Kate Berlaua.
